Ha te sem költözöl össze valakivel az első randi után

…akkor miért várod el a vásárlódtól, hogy az első hirdetésednél rögtön a bankkártyájáért nyúljon?

Amikor egy cég/márka ismertsége gyerekcipőben jár, gyakran találkozunk azzal a hibás vezetői elképzeléssel, hogy mindenáron csak eladni akarnak. Azokat az ötleteket, amelyek plusz erőfeszítést igényelnének (pl. edukatív tartalom készítése) hamar elvetik, mondván, ebből nem lesz közvetlenül eladás. És milyen igazuk van! Azt viszont sokan elfelejtik, hogy a vásárlói életút olyan akár az ismerkedés emberek között.

Nem lehet azonnal egész térfeles támadást indítani a másik ellen, hogy „tetszel, költözzünk össze!”

Alaposan meg kell ismerkednünk, hogy biztosak legyünk benne: egymást keressük. Ha kiderül, hogy igen, akkor kialakul a vonzalom, a vágy a másik iránt, majd ha ez elég ideig fennáll, jöhet a közös élet. Marketing példánkra átültetve: ekkor következik be a vásárlás.

Az, hogy mennyi és milyen jellegű plusz erőfeszítésre van szükség egy cég részéről az eladáson kívül, az függ:

• az adott szolgáltatás értékétől: egy írószert nem ugyanannyi rákészüléssel vásárolunk, mint autót,
• a piac telítettségétől: minél több a versenytárs, annál jobban meg kell különböztetni magunkat,
• és a célcsoporttól: a fiatalok hajlamosabbak az impulzív vásárlásra, az idősebb generáció már megfontoltabban dönt.

Mondanunk sem kell, hogy egy autószerelő esetében a „Vegyél motorolajat!” felszólítás igen ritka esetekben működik, ha viszont egy videóban bemutatjuk, hogyan és milyen gyakran érdemes ellenőrizni autónk olajszintjét máris szöget üt sokak fejében: „Tényleg, mikor is néztem utoljára? Jobb, ha bejelentkezem hozzájuk…”

Ha úgy érzed a te vállalkozásodnak is szüksége van egy kis plusz löketre, mert nem úgy mennek az eladások, ahogyan szeretnéd, keress minket bátran!